Παναγιώτης Στασινόπουλος
Διακεκριμένος ασφαλιστικός σύμβουλος Allianz
Το μέλλον της Ασφαλιστικής βιομηχανίας στην Ελλάδα είναι λαμπρό
Την πεποίθησή του ότι «υπάρχει λαμπρό μέλλον στην ασφαλιστική βιομηχανία στην Ελλάδα», εκφράζει με συνέντευξή του στο «Θεσσαλονίκης Δρώμενα», ο γνωστός βορειοελλαδίτης ασφαλιστής και διακεκριμένος σύμβουλος της Allianz Ελλάδος, Παναγιώτης Στασινόπουλος. Παρουσιάζει την ιστορία της πολύχρονης ενασχόλησης της οικογένειας «Στασινόπουλου» με τον κλάδο της Ασφάλισης και τονίζει ότι η Ασφαλιστική αγορά της Θεσσαλονίκης επικεντρώνεται σε θέματα υγείας, σύνταξης, ασφάλισης περιουσιακών στοιχείων, επιχείρησης και αστικής ευθύνης. Θεωρεί το ανθρώπινο «κεφάλαιο» της εταιρίας του ως το σημαντικότερο πλεονέκτημα της και εκτιμά ότι στο μέλλον θα μειωθούν οι ελληνικές ασφαλιστικές εταιρίες μέσω της διαδικασίας των εξαγορών και η Allianz θα παίξει ρόλο σε αυτές. Σε ότι αφορά τις προσωπικές φιλοδοξίες του, αποκαλύπτει ότι στόχος είναι η δημιουργία μιας μεγαλύτερης ομάδας ανθρώπων, οι οποίοι καθημερινά θα αφυπνίζουν και θα ενημερώνουν τον κόσμο για την προστιθέμενη αξία της ιδιωτικής ασφάλισης. Τέλος, αναφέρει ότι παρατηρείται μεγάλη μείωση του μέσου όρου ηλικίας των ανθρώπων που ενδιαφέρονται για ασφαλιστικές υπηρεσίες καθώς υπάρχει κατάρρευση της κρατικής κοινωνικής ασφάλισης.
Πως ξεκίνησε η ενασχόληση της οικογένειας Στασινόπουλου με τις Ασφάλειες;
Πρώτα από όλα, νιώθω την ανάγκη να σας ευχαριστήσω για την άψογη συνεργασία. Είναι πολύ σημαντικό να δίνεται η δυνατότητα σε νέους ανθρώπους του επιχειρείν να έχουν προβολή, παρουσιάζοντας τη δουλειά τους καθώς και την επαγγελματική τους πορεία, παραθέτοντας τα οφέλη και την προστιθέμενη αξία που προσδίδουν αυτά στην κοινωνία. Η ενασχόληση της οικογένειας μου με την ασφαλιστική αγορά, ξεκίνησε επί ημερών του παππού μου Στασινόπουλου Παναγιώτη. Ενός ανθρώπου με ήθος και αρχές που σπανίζουν τα σημερινά χρόνια, οι συμβουλές και τα λόγια του οποίου θα με συνοδεύουν σε όλη μου τη ζωή. Απόστρατος ανώτατος αξιωματικός της Ελληνικής αστυνομίας το 1978 σε συνεργασία με τον υιό του και πατέρα μου Στασινόπουλο Γεώργιο, ο οποίος την περίοδο εκείνη όντας φοιτητής γεωπονικής του Αριστοτελείου Πανεπιστημίου Θεσσαλονίκης ξεκίνησαν συνεργασία με την Ιταλική RAS ΑΔΡΙΑΤΙΚΗ. Ο πατέρας μου είναι ένας ιδιαίτερα χαρισματικός άνθρωπος, από τον πρώτο καιρό όπως έδειχναν και τα αποτελέσματα του, το 1985 αναλαμβάνει unit manager και το 1987 διευθυντής υποκαταστήματος. Το 1991 η Allianz εισέρχεται στην Ελληνική αγορά μέσω της εξαγοράς του χαρτοφυλακίου της RAS και αναλαμβάνει θέση διευθυντή υποκαταστήματος της Allianz Ελλάδος, με έδρα και κύρια δραστηριότητα στη βόρειο Ελλάδα με δίκτυο συνεργατών στους νομούς Θεσσαλονίκης, Χαλκιδικής, Κιλκίς, Κατερίνης και Ημαθίας, θέση την οποία κατέχει ως σήμερα με αποκλειστική συνεργασία και διατηρώντας άριστες σχέσεις με την εταιρία. Δίπλα του από μικρό παιδί αγάπησα τη δουλειά και τη νοοτροπία να προσφέρω στην κοινωνία μέσα από τη δουλειά μου και τον Αύγουστο του 2007 ξεκίνησα την επαγγελματική μου δραστηριότητα ως ασφαλιστικός σύμβουλος. Σήμερα, ως διακεκριμένος ασφαλιστικός σύμβουλος Allianz Ελλάδος, έχω δημιουργήσει ένα χαρτοφυλάκιο στους ζωικούς κλάδους καθώς και στις γενικές ασφαλίσεις με την καθημερινή συνεργασία και στήριξη της αδερφής μου Ελισάβετ Στασινοπούλου, η οποία αποτελεί σημαντικό στέλεχος του γραφείου τα τελευταία δύο χρόνια, καθώς και της Κατερίνας Εξάρχου γραμματέα του υποκαταστήματος από το 1999, την οποία θέλω να ευχαριστήσω καθώς χρόνια τώρα με υποστηρίζει σε όλα μου τα βήματα.
Δραστηριοποιείστε κυρίως στην αγορά της κεντρικής Μακεδονίας και τη Θεσσαλονίκη. Ποια είναι τα χαρακτηριστικά της, τα οποία τη διαφοροποιούν από την υπόλοιπη χώρα;
Ως η δεύτερη μεγαλύτερη πόλη της Ελλάδος, η Θεσσαλονίκη είναι παράγοντας ανάπτυξης στη χώρα και στην ευρύτερη περιοχή της κεντρικής Μακεδονίας. Δυνατό σημείο αναφοράς της το λιμάνι καθώς επίσης και βιομηχανικές περιοχές όπως της Σίνδου - Καλοχωρίου και του Ωραιοκάστρου, όπου λόγω της οικονομικής δυσπραγίας, έχουν συρρικνωθεί οι επιχειρηματικές δραστηριότητες. Όμως, οι υπάρχουσες επιχειρήσεις είναι ένα κομμάτι του αγοραστικού μας κοινού με υποχρέωση μας την εξασφάλιση της εύρυθμης λειτουργίας τους βάση των ασφαλιστικών αναγκών τους. Επίσης, πολύ σημαντικό για την πόλη μας είναι ότι λόγω της θέσης της ως κέντρο των Βαλκανίων και των Ανατολικών χωρών, αποτελεί πέρασμα και προορισμό ατόμων από τις συγκεκριμένες περιοχές για λόγους εργασίας και για λόγους οικονομικής επένδυσης. Όλα τα παραπάνω χαρακτηριστικά και οι παραπάνω παράγοντες αποτελούν μια ασφαλιστική αγορά με πρωτεύον ενδιαφέρον στα θέματα υγείας, σύνταξης, ασφάλισης περιουσιακών στοιχείων, επιχείρησης και αστικής ευθύνης.
Ποια είναι τα πλεονεκτήματα της εταιρίας, σε σχέση με τον υπόλοιπο ανταγωνισμό;
Η Allianz Ελλάδος, μέλος του Allianz Group, δραστηριοποιείται στους κλάδους της ιδιωτικής ασφάλισης και της διαχείρισης κεφαλαίων. Μέσα από τις σύγχρονες ασφαλιστικές λύσεις που προσφέρει στην ελληνική αγορά, βοηθάει τους πελάτες της να διαχειριστούν κινδύνους και να χτίσουν το μέλλον τους μέσω σωστών και ξεκάθαρων ασφαλιστικών επιλογών. Στα περισσότερα από 26 χρόνια παρουσίας της στην ελληνική αγορά, η Allianz Ελλάδος επενδύει στη δίκαιη τιμολογιακή πολιτική, στην πληρότητα των παροχών αλλά και στην έγκαιρη και ποιοτική εξυπηρέτηση του πελάτη. Ο όμιλος Allianz, κορυφαίος ασφαλιστικός όμιλος παροχών υπηρεσιών στην Ευρώπη και τον κόσμο, δραστηριοποιείται στους κλάδους της ιδιωτικής ασφάλισης, της διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων και των υπηρεσιών παροχής βοήθειας. Με περισσότερα από 126 χρόνια παρουσίας ξεπερνώντας δύσκολες στιγμές όπως παγκόσμιες οικονομικές κρίσεις και πολέμους, εξυπηρετεί σήμερα πάνω από 85 εκατομμύρια πελάτες, σε περισσότερες από 70 χώρες. Στην Ελληνική αγορά με κύρια χαρακτηριστικά την αξιοπιστία την ακεραιότητα και την τεχνογνωσία την οποία αξιοποιεί σε συνεργασία με τον όμιλο Allianz παγκοσμίως, προσφέρει στο δίκτυο συνεργατών της σιγουριά χτίζοντας σχέσεις εμπιστοσύνης μιας υγιούς καριέρας, δίνοντας ευκαιρίες και επιβραβεύοντας την μεθοδική εργασία. Το πλαίσιο αμοιβών των κανονισμών πωλήσεων ζωής, και γενικών ασφαλίσεων αποτελεί αδιαμφισβήτητα τον πιο ηθικό και ανταποδοτικό στην ελληνική ασφαλιστική αγορά. Η εκπαίδευση είναι ένας βασικός πυλώνας της εταιρίας, στην οποία η Allianz έχει επενδύσει πολύ τα τελευταία χρόνια, προσφέροντας γνώση και εργαλεία προς τους συνεργάτες της, εργαλεία τα οποία με έχουν βοηθήσει να εξελιχθώ όλα αυτά τα χρόνια. Τίμια και σωστά τιμολογημένα ασφαλιστικά προϊόντα χωρίς περίεργες εκπλήξεις στις ανανεώσεις των συμβολαίων των πελατών με ξεκάθαρους όρους και λειτουργία. Συνοψίζοντας το σημαντικότερο πλεονέκτημα της εταιρίας μας στην ελληνική ασφαλιστική βιομηχανία θεωρώ πως είναι το κεφάλαιο των ανθρώπων, οι οποίοι την αποτελούν. Άνθρωποι με το DNA της Allianz οι οποίοι καθημερινά με αίσθημα ευθύνης αντιμετωπίζουν το δίκτυο των συνεργατών και τα αιτήματα των πελατών ανθρωποκεντρικά με ανθρωπιά και σύνεση.
Έχετε τιμηθεί πολλές φορές για τις υπηρεσίες σας. Θεωρείτε ότι αποτελούν επιβράβευση και αναγνώριση των προσπαθειών σας; Και πόσο ψηλά έχει θέσει τον πήχη για το μέλλον;
Νιώθω ευλογημένος που έχω τη δυνατότητα να συνεχίσω μια οικογενειακή επιχείρηση αρκετών δεκαετιών. Είναι κάτι το οποίο οφείλω στην οικογένεια μου και στους ανθρώπους τους οποίους έχω στο πλευρό μου. Κύριος γνώμονας για εμένα είναι η εργατικότητα και η ταπεινότητα στα επαγγελματικά. Είναι αλήθεια πως με μεθοδικότητα στα πρώτα δέκα επαγγελματικά μου χρόνια έχω καταφέρει να πραγματοποιήσω αρκετούς στόχους μου. Αναφέρω τη λέξη στόχους και όχι τη λέξη όνειρα καθώς στόχους έχουν οι άνθρωποι που θέλουν να πετύχουν. Πιστεύω πως τώρα ξεκινάω ουσιαστικά να βάζω τις βάσεις για το μέλλον, καθώς υπάρχει μια δεκαετία από την οποία διδάχθηκα από τα λάθη μου και την οποία πρέπει να αξιοποιήσω για το μέλλον. Νιώθω σιγουριά και δύναμη στην Allianz και θεωρώ πως τίποτε δεν είναι ακατόρθωτο. Είναι πολύ όμορφο στη δουλειά σου να αναγνωρίζονται και να επιβραβεύονται τα αποτελέσματα καθώς και να υπάρχει αποδοχή από τους συνεργάτες σου. Το πιο όμορφο και σημαντικό όμως για εμένα είναι πως νιώθω να έχω κερδίσει το σεβασμό και την αναγνώριση από ανθρώπους που κάνουν για δεκαετίες τη συγκεκριμένη δουλειά, ανθρώπους στα κύρια γρανάζια της εταιρίας που καθημερινά υποστηρίζουν πίσω από τα φώτα τη δουλειά μας, ανθρώπους που είχα πρότυπα από μικρός, με σημαντικότερο κριτήριο αναγνώρισης τη στάση και τις απόψεις του πατέρα μου για τα αποτελέσματα μου.
Ποια είναι τα μελλοντικά σχέδια τόσο της εταιρίας για την Ελλάδα όσο και τα επαγγελματικά σας;
Ζούμε μια εποχή στην οποία η κινητικότητα στην ελληνική ασφαλιστική αγορά είναι πολύ μεγάλη. Πιστεύω πως θα μειωθούν οι ελληνικές ασφαλιστικές εταιρίες μέσω της διαδικασίας των εξαγορών και θεωρώ πως η Allianz θα παίξει ρόλο στις διαδικασίες αυτές. Στόχος της είναι η αύξηση του μεριδίου αγοράς με σωστές και ηθικές πρακτικές χωρίς να δημιουργούνται μη βιώσιμα χαρτοφυλάκια και πάντοτε βάση του DNA του ομίλου Allianz. Η δημιουργία σύγχρονων ασφαλιστικών λύσεων μέσω καινοτόμων προγραμμάτων πάντοτε με βάση τις ανάγκες τις κοινωνίας μας, λύσεων που θα έρθουν να προστεθούν στις ήδη υπάρχουσες ασφαλιστικές εναλλακτικές τις οποίες διαθέτει η γκάμα της εταιρίας. Οι άνθρωποι που αποτελούν τη διοίκηση της εταιρίας με πρόσημο την κυρία Φιλίππα Μιχάλη, πρόεδρο και διευθύνουσα σύμβουλο Allianz Ελλάδος, η οποία πρόσφατα βραβεύτηκε και ως μία από τις πιο ισχυρές Ελληνίδες στις επιχειρήσεις, αποτελούν αναπόσπαστο κομμάτι και εγγύηση για το μέλλον της εταιρίας. Προσωπικά στόχους έχω αρκετούς, σημαντικότερος όμως είναι να αποτελέσει το γραφείο στο οποίο ανήκω τον κύριο εκφραστή των λύσεων που προσφέρει η εταιρία στην κεντρική Μακεδονία. Έχουμε δημιουργήσει μια πολύ αξιόλογη ομάδα με νέους επαγγελματίες. Στόχος μου είναι η δημιουργία μιας μεγαλύτερης ομάδας ανθρώπων, οι οποίοι καθημερινά οφείλουν να αφυπνίζουν και να ενημερώνουν τον κόσμο για την προστιθέμενη αξία της ιδιωτικής ασφάλισης. Αξία, η οποία στο πέρασμα των ετών έχει δείξει πως δεν είναι δυνατόν να υπάρξει ευνομούμενη κοινωνία χωρίς την εγγύηση που ο ασφαλιστικός θεσμός μπορεί να παρέχει είτε στον ιδιώτη είτε στον επιχειρηματία.
Η πολύχρονη οικονομική κρίση στην Ελλάδα δημιούργησε προβλήματα στον κλάδο της Ασφάλισης ή αποτέλεσε ευκαιρία ανάπτυξης;
Η ασφαλιστική βιομηχανία στη Ελλάδα επηρεάστηκε σε μεγάλο βαθμό, όμως όσοι το διαχειρίστηκαν όλο αυτό σωστά ως ευκαιρία ανάπτυξης, βγήκαν κερδισμένοι. Η οικονομική κρίση δυστυχώς είναι ένας ανασταλτικός παράγοντας για ανάπτυξη, πάραυτα η δεκαετής εμπειρία μου στο χώρο μου δείχνει ότι η ασφαλιστική συνείδηση των συμπολιτών μου είτε ως ιδιώτες είτε ως επιχειρηματίες αναπτύσσετε ραγδαία αφενός μεν, και αφετέρου η στάση της Εταιρείας μου βοηθά την προσέγγισή τους με στόχο την κάλυψη των κινδύνων σε διάφορα οικονομικά επίπεδα. Η Allianz όλα αυτά τα χρόνια έδειξε έμπρακτα τη στήριξη στο δίκτυο των συνεργατών της καθώς και στο πελατολόγιο της με τίμιο πλαίσιο αμοιβών καθώς και συγκράτηση των τιμολογίων, σεβόμενη την κατάσταση στην Ελληνική κοινωνία, καλύπτοντας με κεφάλαια από την έδρα όποτε χρειάστηκε με στόχο την εύρυθμη λειτουργία της εταιρίας. Είμαι πεπεισμένος πως υπάρχει λαμπρό μέλλον στην ασφαλιστική βιομηχανία στην Ελλάδα.
Οι νέοι επιλέγουν μία ιδιωτική Ασφάλιση; Και σε ποιους κλάδους;
Παρατηρείται μεγάλη μείωση του μέσου όρου ηλικίας των ανθρώπων που ενδιαφέρονται για ασφαλιστικές υπηρεσίες. Ιδιαίτερο ενδιαφέρον δείχνουν και ζητούν ενημέρωση στα προγράμματα σύνταξης διότι επιλέγουν να μην αφήσουν σε αβεβαιότητα το μέλλον τους και τα προγράμματα ασθενειών από πολύ μικρές ηλικίες λόγω της μη καλής αντιμετώπισης της υγείας από τα κρατικά ταμεία. Υποχρέωση μας ως ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές είναι να ενημερώνουμε τον κόσμο ώστε όταν μπορέσει να ανταπεξέλθει να είναι έτοιμος και ενήμερος για την κάλυψη των ασφαλιστικών του αναγκών. Είναι ξεκάθαρη και πασιφανέστατη πλέον η εικόνα της κοινωνίας μας, καθημερινά είμαστε αποδέκτες εικόνων από ανθρώπους που εξαιτίας κατάρρευσης της κοινωνικής ασφάλισης δεν έχουν ούτε τα απαραίτητα. Όποιος δεν πάρει την κατάσταση για το μέλλον του στα χέρια του, με ότι διαθέτει, δε θα μπορεί να ανταπεξέλθει στα χρόνια που θα έχει ανάγκη από σύνταξη ή περίθαλψη ώστε να διατηρήσει ένα αξιοπρεπές επίπεδο διαβίωσης.
Το μέλλον της Ασφαλιστικής βιομηχανίας στην Ελλάδα είναι λαμπρό
Την πεποίθησή του ότι «υπάρχει λαμπρό μέλλον στην ασφαλιστική βιομηχανία στην Ελλάδα», εκφράζει με συνέντευξή του στο «Θεσσαλονίκης Δρώμενα», ο γνωστός βορειοελλαδίτης ασφαλιστής και διακεκριμένος σύμβουλος της Allianz Ελλάδος, Παναγιώτης Στασινόπουλος. Παρουσιάζει την ιστορία της πολύχρονης ενασχόλησης της οικογένειας «Στασινόπουλου» με τον κλάδο της Ασφάλισης και τονίζει ότι η Ασφαλιστική αγορά της Θεσσαλονίκης επικεντρώνεται σε θέματα υγείας, σύνταξης, ασφάλισης περιουσιακών στοιχείων, επιχείρησης και αστικής ευθύνης. Θεωρεί το ανθρώπινο «κεφάλαιο» της εταιρίας του ως το σημαντικότερο πλεονέκτημα της και εκτιμά ότι στο μέλλον θα μειωθούν οι ελληνικές ασφαλιστικές εταιρίες μέσω της διαδικασίας των εξαγορών και η Allianz θα παίξει ρόλο σε αυτές. Σε ότι αφορά τις προσωπικές φιλοδοξίες του, αποκαλύπτει ότι στόχος είναι η δημιουργία μιας μεγαλύτερης ομάδας ανθρώπων, οι οποίοι καθημερινά θα αφυπνίζουν και θα ενημερώνουν τον κόσμο για την προστιθέμενη αξία της ιδιωτικής ασφάλισης. Τέλος, αναφέρει ότι παρατηρείται μεγάλη μείωση του μέσου όρου ηλικίας των ανθρώπων που ενδιαφέρονται για ασφαλιστικές υπηρεσίες καθώς υπάρχει κατάρρευση της κρατικής κοινωνικής ασφάλισης.
Πως ξεκίνησε η ενασχόληση της οικογένειας Στασινόπουλου με τις Ασφάλειες;
Πρώτα από όλα, νιώθω την ανάγκη να σας ευχαριστήσω για την άψογη συνεργασία. Είναι πολύ σημαντικό να δίνεται η δυνατότητα σε νέους ανθρώπους του επιχειρείν να έχουν προβολή, παρουσιάζοντας τη δουλειά τους καθώς και την επαγγελματική τους πορεία, παραθέτοντας τα οφέλη και την προστιθέμενη αξία που προσδίδουν αυτά στην κοινωνία. Η ενασχόληση της οικογένειας μου με την ασφαλιστική αγορά, ξεκίνησε επί ημερών του παππού μου Στασινόπουλου Παναγιώτη. Ενός ανθρώπου με ήθος και αρχές που σπανίζουν τα σημερινά χρόνια, οι συμβουλές και τα λόγια του οποίου θα με συνοδεύουν σε όλη μου τη ζωή. Απόστρατος ανώτατος αξιωματικός της Ελληνικής αστυνομίας το 1978 σε συνεργασία με τον υιό του και πατέρα μου Στασινόπουλο Γεώργιο, ο οποίος την περίοδο εκείνη όντας φοιτητής γεωπονικής του Αριστοτελείου Πανεπιστημίου Θεσσαλονίκης ξεκίνησαν συνεργασία με την Ιταλική RAS ΑΔΡΙΑΤΙΚΗ. Ο πατέρας μου είναι ένας ιδιαίτερα χαρισματικός άνθρωπος, από τον πρώτο καιρό όπως έδειχναν και τα αποτελέσματα του, το 1985 αναλαμβάνει unit manager και το 1987 διευθυντής υποκαταστήματος. Το 1991 η Allianz εισέρχεται στην Ελληνική αγορά μέσω της εξαγοράς του χαρτοφυλακίου της RAS και αναλαμβάνει θέση διευθυντή υποκαταστήματος της Allianz Ελλάδος, με έδρα και κύρια δραστηριότητα στη βόρειο Ελλάδα με δίκτυο συνεργατών στους νομούς Θεσσαλονίκης, Χαλκιδικής, Κιλκίς, Κατερίνης και Ημαθίας, θέση την οποία κατέχει ως σήμερα με αποκλειστική συνεργασία και διατηρώντας άριστες σχέσεις με την εταιρία. Δίπλα του από μικρό παιδί αγάπησα τη δουλειά και τη νοοτροπία να προσφέρω στην κοινωνία μέσα από τη δουλειά μου και τον Αύγουστο του 2007 ξεκίνησα την επαγγελματική μου δραστηριότητα ως ασφαλιστικός σύμβουλος. Σήμερα, ως διακεκριμένος ασφαλιστικός σύμβουλος Allianz Ελλάδος, έχω δημιουργήσει ένα χαρτοφυλάκιο στους ζωικούς κλάδους καθώς και στις γενικές ασφαλίσεις με την καθημερινή συνεργασία και στήριξη της αδερφής μου Ελισάβετ Στασινοπούλου, η οποία αποτελεί σημαντικό στέλεχος του γραφείου τα τελευταία δύο χρόνια, καθώς και της Κατερίνας Εξάρχου γραμματέα του υποκαταστήματος από το 1999, την οποία θέλω να ευχαριστήσω καθώς χρόνια τώρα με υποστηρίζει σε όλα μου τα βήματα.
Δραστηριοποιείστε κυρίως στην αγορά της κεντρικής Μακεδονίας και τη Θεσσαλονίκη. Ποια είναι τα χαρακτηριστικά της, τα οποία τη διαφοροποιούν από την υπόλοιπη χώρα;
Ως η δεύτερη μεγαλύτερη πόλη της Ελλάδος, η Θεσσαλονίκη είναι παράγοντας ανάπτυξης στη χώρα και στην ευρύτερη περιοχή της κεντρικής Μακεδονίας. Δυνατό σημείο αναφοράς της το λιμάνι καθώς επίσης και βιομηχανικές περιοχές όπως της Σίνδου - Καλοχωρίου και του Ωραιοκάστρου, όπου λόγω της οικονομικής δυσπραγίας, έχουν συρρικνωθεί οι επιχειρηματικές δραστηριότητες. Όμως, οι υπάρχουσες επιχειρήσεις είναι ένα κομμάτι του αγοραστικού μας κοινού με υποχρέωση μας την εξασφάλιση της εύρυθμης λειτουργίας τους βάση των ασφαλιστικών αναγκών τους. Επίσης, πολύ σημαντικό για την πόλη μας είναι ότι λόγω της θέσης της ως κέντρο των Βαλκανίων και των Ανατολικών χωρών, αποτελεί πέρασμα και προορισμό ατόμων από τις συγκεκριμένες περιοχές για λόγους εργασίας και για λόγους οικονομικής επένδυσης. Όλα τα παραπάνω χαρακτηριστικά και οι παραπάνω παράγοντες αποτελούν μια ασφαλιστική αγορά με πρωτεύον ενδιαφέρον στα θέματα υγείας, σύνταξης, ασφάλισης περιουσιακών στοιχείων, επιχείρησης και αστικής ευθύνης.
Ποια είναι τα πλεονεκτήματα της εταιρίας, σε σχέση με τον υπόλοιπο ανταγωνισμό;
Η Allianz Ελλάδος, μέλος του Allianz Group, δραστηριοποιείται στους κλάδους της ιδιωτικής ασφάλισης και της διαχείρισης κεφαλαίων. Μέσα από τις σύγχρονες ασφαλιστικές λύσεις που προσφέρει στην ελληνική αγορά, βοηθάει τους πελάτες της να διαχειριστούν κινδύνους και να χτίσουν το μέλλον τους μέσω σωστών και ξεκάθαρων ασφαλιστικών επιλογών. Στα περισσότερα από 26 χρόνια παρουσίας της στην ελληνική αγορά, η Allianz Ελλάδος επενδύει στη δίκαιη τιμολογιακή πολιτική, στην πληρότητα των παροχών αλλά και στην έγκαιρη και ποιοτική εξυπηρέτηση του πελάτη. Ο όμιλος Allianz, κορυφαίος ασφαλιστικός όμιλος παροχών υπηρεσιών στην Ευρώπη και τον κόσμο, δραστηριοποιείται στους κλάδους της ιδιωτικής ασφάλισης, της διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων και των υπηρεσιών παροχής βοήθειας. Με περισσότερα από 126 χρόνια παρουσίας ξεπερνώντας δύσκολες στιγμές όπως παγκόσμιες οικονομικές κρίσεις και πολέμους, εξυπηρετεί σήμερα πάνω από 85 εκατομμύρια πελάτες, σε περισσότερες από 70 χώρες. Στην Ελληνική αγορά με κύρια χαρακτηριστικά την αξιοπιστία την ακεραιότητα και την τεχνογνωσία την οποία αξιοποιεί σε συνεργασία με τον όμιλο Allianz παγκοσμίως, προσφέρει στο δίκτυο συνεργατών της σιγουριά χτίζοντας σχέσεις εμπιστοσύνης μιας υγιούς καριέρας, δίνοντας ευκαιρίες και επιβραβεύοντας την μεθοδική εργασία. Το πλαίσιο αμοιβών των κανονισμών πωλήσεων ζωής, και γενικών ασφαλίσεων αποτελεί αδιαμφισβήτητα τον πιο ηθικό και ανταποδοτικό στην ελληνική ασφαλιστική αγορά. Η εκπαίδευση είναι ένας βασικός πυλώνας της εταιρίας, στην οποία η Allianz έχει επενδύσει πολύ τα τελευταία χρόνια, προσφέροντας γνώση και εργαλεία προς τους συνεργάτες της, εργαλεία τα οποία με έχουν βοηθήσει να εξελιχθώ όλα αυτά τα χρόνια. Τίμια και σωστά τιμολογημένα ασφαλιστικά προϊόντα χωρίς περίεργες εκπλήξεις στις ανανεώσεις των συμβολαίων των πελατών με ξεκάθαρους όρους και λειτουργία. Συνοψίζοντας το σημαντικότερο πλεονέκτημα της εταιρίας μας στην ελληνική ασφαλιστική βιομηχανία θεωρώ πως είναι το κεφάλαιο των ανθρώπων, οι οποίοι την αποτελούν. Άνθρωποι με το DNA της Allianz οι οποίοι καθημερινά με αίσθημα ευθύνης αντιμετωπίζουν το δίκτυο των συνεργατών και τα αιτήματα των πελατών ανθρωποκεντρικά με ανθρωπιά και σύνεση.
Έχετε τιμηθεί πολλές φορές για τις υπηρεσίες σας. Θεωρείτε ότι αποτελούν επιβράβευση και αναγνώριση των προσπαθειών σας; Και πόσο ψηλά έχει θέσει τον πήχη για το μέλλον;
Νιώθω ευλογημένος που έχω τη δυνατότητα να συνεχίσω μια οικογενειακή επιχείρηση αρκετών δεκαετιών. Είναι κάτι το οποίο οφείλω στην οικογένεια μου και στους ανθρώπους τους οποίους έχω στο πλευρό μου. Κύριος γνώμονας για εμένα είναι η εργατικότητα και η ταπεινότητα στα επαγγελματικά. Είναι αλήθεια πως με μεθοδικότητα στα πρώτα δέκα επαγγελματικά μου χρόνια έχω καταφέρει να πραγματοποιήσω αρκετούς στόχους μου. Αναφέρω τη λέξη στόχους και όχι τη λέξη όνειρα καθώς στόχους έχουν οι άνθρωποι που θέλουν να πετύχουν. Πιστεύω πως τώρα ξεκινάω ουσιαστικά να βάζω τις βάσεις για το μέλλον, καθώς υπάρχει μια δεκαετία από την οποία διδάχθηκα από τα λάθη μου και την οποία πρέπει να αξιοποιήσω για το μέλλον. Νιώθω σιγουριά και δύναμη στην Allianz και θεωρώ πως τίποτε δεν είναι ακατόρθωτο. Είναι πολύ όμορφο στη δουλειά σου να αναγνωρίζονται και να επιβραβεύονται τα αποτελέσματα καθώς και να υπάρχει αποδοχή από τους συνεργάτες σου. Το πιο όμορφο και σημαντικό όμως για εμένα είναι πως νιώθω να έχω κερδίσει το σεβασμό και την αναγνώριση από ανθρώπους που κάνουν για δεκαετίες τη συγκεκριμένη δουλειά, ανθρώπους στα κύρια γρανάζια της εταιρίας που καθημερινά υποστηρίζουν πίσω από τα φώτα τη δουλειά μας, ανθρώπους που είχα πρότυπα από μικρός, με σημαντικότερο κριτήριο αναγνώρισης τη στάση και τις απόψεις του πατέρα μου για τα αποτελέσματα μου.
Ποια είναι τα μελλοντικά σχέδια τόσο της εταιρίας για την Ελλάδα όσο και τα επαγγελματικά σας;
Ζούμε μια εποχή στην οποία η κινητικότητα στην ελληνική ασφαλιστική αγορά είναι πολύ μεγάλη. Πιστεύω πως θα μειωθούν οι ελληνικές ασφαλιστικές εταιρίες μέσω της διαδικασίας των εξαγορών και θεωρώ πως η Allianz θα παίξει ρόλο στις διαδικασίες αυτές. Στόχος της είναι η αύξηση του μεριδίου αγοράς με σωστές και ηθικές πρακτικές χωρίς να δημιουργούνται μη βιώσιμα χαρτοφυλάκια και πάντοτε βάση του DNA του ομίλου Allianz. Η δημιουργία σύγχρονων ασφαλιστικών λύσεων μέσω καινοτόμων προγραμμάτων πάντοτε με βάση τις ανάγκες τις κοινωνίας μας, λύσεων που θα έρθουν να προστεθούν στις ήδη υπάρχουσες ασφαλιστικές εναλλακτικές τις οποίες διαθέτει η γκάμα της εταιρίας. Οι άνθρωποι που αποτελούν τη διοίκηση της εταιρίας με πρόσημο την κυρία Φιλίππα Μιχάλη, πρόεδρο και διευθύνουσα σύμβουλο Allianz Ελλάδος, η οποία πρόσφατα βραβεύτηκε και ως μία από τις πιο ισχυρές Ελληνίδες στις επιχειρήσεις, αποτελούν αναπόσπαστο κομμάτι και εγγύηση για το μέλλον της εταιρίας. Προσωπικά στόχους έχω αρκετούς, σημαντικότερος όμως είναι να αποτελέσει το γραφείο στο οποίο ανήκω τον κύριο εκφραστή των λύσεων που προσφέρει η εταιρία στην κεντρική Μακεδονία. Έχουμε δημιουργήσει μια πολύ αξιόλογη ομάδα με νέους επαγγελματίες. Στόχος μου είναι η δημιουργία μιας μεγαλύτερης ομάδας ανθρώπων, οι οποίοι καθημερινά οφείλουν να αφυπνίζουν και να ενημερώνουν τον κόσμο για την προστιθέμενη αξία της ιδιωτικής ασφάλισης. Αξία, η οποία στο πέρασμα των ετών έχει δείξει πως δεν είναι δυνατόν να υπάρξει ευνομούμενη κοινωνία χωρίς την εγγύηση που ο ασφαλιστικός θεσμός μπορεί να παρέχει είτε στον ιδιώτη είτε στον επιχειρηματία.
Η πολύχρονη οικονομική κρίση στην Ελλάδα δημιούργησε προβλήματα στον κλάδο της Ασφάλισης ή αποτέλεσε ευκαιρία ανάπτυξης;
Η ασφαλιστική βιομηχανία στη Ελλάδα επηρεάστηκε σε μεγάλο βαθμό, όμως όσοι το διαχειρίστηκαν όλο αυτό σωστά ως ευκαιρία ανάπτυξης, βγήκαν κερδισμένοι. Η οικονομική κρίση δυστυχώς είναι ένας ανασταλτικός παράγοντας για ανάπτυξη, πάραυτα η δεκαετής εμπειρία μου στο χώρο μου δείχνει ότι η ασφαλιστική συνείδηση των συμπολιτών μου είτε ως ιδιώτες είτε ως επιχειρηματίες αναπτύσσετε ραγδαία αφενός μεν, και αφετέρου η στάση της Εταιρείας μου βοηθά την προσέγγισή τους με στόχο την κάλυψη των κινδύνων σε διάφορα οικονομικά επίπεδα. Η Allianz όλα αυτά τα χρόνια έδειξε έμπρακτα τη στήριξη στο δίκτυο των συνεργατών της καθώς και στο πελατολόγιο της με τίμιο πλαίσιο αμοιβών καθώς και συγκράτηση των τιμολογίων, σεβόμενη την κατάσταση στην Ελληνική κοινωνία, καλύπτοντας με κεφάλαια από την έδρα όποτε χρειάστηκε με στόχο την εύρυθμη λειτουργία της εταιρίας. Είμαι πεπεισμένος πως υπάρχει λαμπρό μέλλον στην ασφαλιστική βιομηχανία στην Ελλάδα.
Οι νέοι επιλέγουν μία ιδιωτική Ασφάλιση; Και σε ποιους κλάδους;
Παρατηρείται μεγάλη μείωση του μέσου όρου ηλικίας των ανθρώπων που ενδιαφέρονται για ασφαλιστικές υπηρεσίες. Ιδιαίτερο ενδιαφέρον δείχνουν και ζητούν ενημέρωση στα προγράμματα σύνταξης διότι επιλέγουν να μην αφήσουν σε αβεβαιότητα το μέλλον τους και τα προγράμματα ασθενειών από πολύ μικρές ηλικίες λόγω της μη καλής αντιμετώπισης της υγείας από τα κρατικά ταμεία. Υποχρέωση μας ως ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές είναι να ενημερώνουμε τον κόσμο ώστε όταν μπορέσει να ανταπεξέλθει να είναι έτοιμος και ενήμερος για την κάλυψη των ασφαλιστικών του αναγκών. Είναι ξεκάθαρη και πασιφανέστατη πλέον η εικόνα της κοινωνίας μας, καθημερινά είμαστε αποδέκτες εικόνων από ανθρώπους που εξαιτίας κατάρρευσης της κοινωνικής ασφάλισης δεν έχουν ούτε τα απαραίτητα. Όποιος δεν πάρει την κατάσταση για το μέλλον του στα χέρια του, με ότι διαθέτει, δε θα μπορεί να ανταπεξέλθει στα χρόνια που θα έχει ανάγκη από σύνταξη ή περίθαλψη ώστε να διατηρήσει ένα αξιοπρεπές επίπεδο διαβίωσης.